Interim Head of Enterprise Sales Manufacturing (f/m/d)

Mandat & Mission

Du bringst unsere vier DACH Account Executives dahin, ihre laufenden Opportunities sicher abzuschließen, und hebst die Win-Rate messbar. Das Mandat ist bewusst operativ angelegt, du arbeitest direkt in den Deals mit und lieferst auf individueller Performance-Ebene einen konkreten Beitrag, nicht daneben.

Deine Aufgaben

• Gemeinsame Deal- und Pipeline-Reviews mit den Account Executives
• 1:1-Begleitung jeder laufenden Opportunity mit dem jeweils zuständigen AE
• Zusammenarbeit mit dem Team Lead SDR und den zwei SDRs, um die Qualität der Early Pipeline konstant zu challengen
• Aktive Teilnahme an Kundenterminen, remote und vor Ort wo sinnvoll
• Coaching auf Basis von Gong-Recordings, um die individuelle Abschlussstärke gezielt zu erhöhen

Kein Teil des Mandats

• Reine Salesprozess-Analysen
• Initiierung von GTM-Prozessumbauten
• Tool-Diskussionen oder Software-Implementierung
• Reporting als Schwerpunkt
• MEDDPICC-Schulung, denn hier liegt kein Wissens- sondern ein Execution-Problem vor

• Dein Profil

  • Mindestens 8 bis 12 Jahre B2B Enterprise Sales, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle mit direkter Verantwortung für ein AE-Team
  • Nachweisbarer Track Record, ein AE-Team messbar zu einer höheren Win-Rate oder besserem Quota-Attainment geführt zu haben
  • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Deals, langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern auf Kundenseite
  • Sicherer, praktischer Umgang mit einem strukturierten Qualifizierungs-Framework wie MEDDPICC, angewendet im laufenden Deal, nicht als Trainingsinhalt
  • Nachweisbare Erfahrung im 1:1-Coaching von AEs sowie in Deal- und Pipeline-Reviews
  • Erfahrung im Coaching auf Basis von Call-Recordings, z.B. Gong
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR-Teams, um die Qualität der Early Pipeline zu challengen
  • Erfahrung im Manufacturing-Umfeld bzw. im Vertrieb in die Industrie hinein
  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher